構建跨國公司在華發展新范式——中國菲尼克斯的思考與實踐

當今世界，產業格局深度重塑、科技革命不斷加碼，中國現代化產業體系建設快速推進，跨國公司在華發展迎來全新歷史關口。如何找準自身定位、真正融入中國產業生態，成為這類企業亟待解答的時代課題。

全球電氣連接、電子接口、電動汽車充換電、工業自動化領域領導者德國菲尼克斯電氣集團于1993年進入中國，由李慕松、顧建黨等6名中國創業者組成初創團隊，開拓本土市場。深耕中國33年，中國菲尼克斯從早期引進德國先進技術起步，逐漸擁有制造、產品、研發、解決方案等多維度本土化能力，并不斷向全方位本土創新布局邁進，逐漸成為中國綜合能源領域和智能制造生態的有機組成部分，探索出以“全球視野 中國引領”為內核的跨國公司在華發展新范式。

本文力圖梳理、概括這一新范式的基本內涵、實踐路徑與發展方向，為在華跨國公司提供些許參考。

一、時代變局下的戰略抉擇：與中國產業同頻共振

近年來充滿挑戰的國際環境與中國產業的快速升級，構成了跨國公司在華發展的時代性挑戰，核心難點在于如何平衡全球資源布局與中國市場投入、怎樣由傳統經營模式向契合全新外部環境的價值創造模式轉型。

中國菲尼克斯1993年創業伊始，即采取將自身發展置于中國產業總體框架下統籌部署的戰略模式，各歷史階段之布局既基于企業經營實情，又貼合中國彼時最核心發展要求，在時代浪潮間與中國產業同頻共振。公司能夠在上世紀九十年代初短暫磨合后隨改革開放春風快速成長、在2008年全球金融危機中順利闖關，皆與此戰略模式密切相關。

在歷史積淀的基礎上，近年來中國菲尼克斯謀定“2030百億藍圖”，置自身發展于中國現代化產業體系建設事業中，繼續堅定投資中國，以戰略創新和模式升級回應時代需要，于研發、制造、人才等多領域持續加大在華投入，深化“中德產業橋梁”定位，以可持續發展觀繼續深耕中國。

中國菲尼克斯一號基地（總部基地）

二、新范式的核心內核：全球視野與中國引領融合的戰略體系

中國菲尼克斯探索構建的跨國公司在華發展新范式，基于上述戰略模式展開，以“全球視野 中國引領”為核心理念，力求以中國為“本”，實現“中德治理”機制深化與本土自主發展的有機平衡。

此核心理念既立足菲尼克斯電氣百年積淀的技術底蘊、全球化管理經驗及資源優勢，又充分尊重中國市場獨特性、產業發展動態性、本土創新能動性，讓全球資源與中國本土活力相融合，成為企業在華發展的重要指引。而在此之中，“中國菲尼克斯之道”構成了這一理念的深層內核。

“中國菲尼克斯之道”以“信任=責任”為核心，強調打造“最具企業家精神的職業經理人團隊”。作為“最中國的德國企業”，中國菲尼克斯盡可能融合中德文化特質，努力擔當中外產業交流合作的橋梁與紐帶。

作為“中國菲尼克斯之道”的重要支撐，“五大指引戰略”為新范式明確了五大總體發展路徑、錨定企業在華發展方向：“堅定投資中國、深化生態戰略、適配產業升級、打造市場領先優勢、升級全球化布局”（以上為簡稱，完整內容受篇幅限制不作展開）。各維度各有側重又相互支撐，讓企業在國產替代、雙循環等市場趨勢中發揮自身價值、實現從“業務出海”到“能力出海”的全覆蓋。

而“中國菲尼克斯之道”的另一支柱“五大指引原則”，為新范式提供了組織發展的宏觀方向。“中國戰略引領、一個有機整體、同一戰略目標、堅定的管理團隊、有戰斗力的團隊” （以上為簡稱，完整內容受篇幅限制無法展開）從戰略方向、組織協同、目標共識、管理支撐、團隊建設五大維度凝聚全員發展合力，讓“One Phoenix Contact”理念落地生根，打造協同高效、上下一心的組織體系。

中國菲尼克斯二號基地一角

三、新范式的落地實踐：扎根中國市場的全鏈路深耕與創新

多年來，這一新范式在中國菲尼克斯通過系統變革、組織升級、業務突破、產業深耕的全鏈路實踐逐步落地并不斷升級，切實轉化為公司真實的核心競爭力。在明確“2030百億藍圖”后，相關最新實踐更顯迫切，也更具現實意義。

01系統變革：內外協同的全方位能力提升

中國菲尼克斯以提升核心競爭力、構建敏捷韌性組織為目標，持續推進全方位系統變革。尤其在當前外部環境下，在華跨國公司唯有打破傳統路徑依賴、深刻理解中國、推動全面進化，方能在競爭中把握主動，否則極易錯失歷史機遇。

變革路徑上，中國菲尼克斯秉持開放理念，融合各界經驗，定制化打造覆蓋企業經營各維度、接地氣可落地的變革體系；要求管理團隊率先垂范，以空杯心態、坦誠擔當和長期主義推進變革，引導全員樹立主人翁意識，激活各崗位價值。在這一過程中，企業沉淀出“躬身入局、智慧共創”的組織能力，推動變革成效切實轉化為企業發展實效。

02組織升級：構建適配中國的本土化組織支撐體系

中國菲尼克斯在系統變革過程中不斷完善“核心業務引領、平臺支撐賦能”的組織架構，強化核心業務板塊競爭力，提升平臺部門支撐力，讓組織體系始終適配中國市場的發展節奏與業務實際需要。

協同發展機制的深化，是組織升級的核心內容。企業踐行“One Phoenix Contact”理念，推動跨領域、跨團隊協同作戰，強化資源共享、能力互補，以“聯合作戰”聚焦客戶價值，讓組織的整體運營效率與市場響應能力持續提升，成為企業應對市場變化、搶抓發展機遇的重要優勢。

人才與文化的升級則為組織發展注入內生動力。中國菲尼克斯推動從信任文化到績效文化的持續升級，以“價值創造者為本”打造年輕有活力、進取實干的組織文化，樹立“沖鋒者必受嘉獎、價值創造者絕不吃虧”的價值導向，將企業使命、產業趨勢與員工個人發展深度融合。

03業務突破：本土創新與全球化布局雙向賦能

本土創新與全球化布局的雙向賦能，是新范式在業務層面的具體體現，也是企業持續扎根中國、鏈接全球的關鍵路徑。

本土創新方面，企業持續完善涵蓋本土營銷、本土制造、本土創新的全鏈路規劃，將本土創新置于戰略性核心地位，聚焦新能源、電動汽車、半導體、人工智能等全球戰略性賽道和趨勢行業，尤其是工控自動化、光伏、儲能、AIDC等中國產業升級核心領域，構建研發技術戰略控制點，確保核心技術自主可控；同時在過去33載基礎上升級中國本土創新生態“朋友圈”，深化與產業鏈上下游合作，打造差異化競爭力，基于市場實際需求提供端到端解決方案，回應中國產業升級需求。

全球化布局方面，公司緊跟中國企業出海浪潮，以“陪伴客戶出海”為核心，融合自身能力與集團全球資源網絡，為出海企業提供技術、產品、服務等全方位支撐，實現本土能力與全球市場的雙向賦能。在2025年中國菲尼克斯主辦的“PHIIDF 2025大灣區特別峰會高峰論壇”上，菲尼克斯電氣攜手產業專家及中國工業企業代表，正式發起“大出海合作深圳倡議”，凝聚產業共識、推動中國工業企業在全球產業鏈重構中搶占先機、賦能產業國際化發展。

04產業深耕：基地升級 適配中國現代化產業體系建設

多年來，中國菲尼克斯在華基地建設經歷了幾輪迭代，以下就三大基地最新迭代升級趨勢進行闡釋。

三大基地的最新一輪升級規劃對總部基地、二號基地、三號基地進行了功能精耕、能力提升與協同深化，讓三大基地成為企業進一步扎根中國、賦能產業的強大載體。三大基地并非各自為戰，而是形成以“智能化、綠色化、融合化”為核心導向的協同發展邏輯，形成“研發-制造-應用”的完整閉環，助力中國“智能經濟新形態”的打造。

其中，總部基地不斷筑牢創新與運營功能，強化全球資源與中國產業聯動樞紐地位；基于原有統籌運營優勢，持續強化創新研發與客戶服務能力，推進核心制造技術升級與工藝優化，提升技術成果向實際生產力轉化水平。同時，總部基地統籌規劃內部資源配置，將更多資源投向工業智能化、數字制造等前沿領域，為各基地及產業鏈合作伙伴提供技術支撐與服務保障，擔當先進制造領域創新資源集聚、技術成果轉化的重要載體。

二號基地全力打造智能智造與綠色生產樣板，依托現有智能制造能力深化全流程智能化與精益生產水平，優化采購、生產、物流等環節協同效率，拉升核心產能；推動綠色低碳生產落地，為先進制造業的智能化、綠色化發展提供可參考的實踐樣本，是中國菲尼克斯聞名業內外的“全價值鏈超級工廠”。

三號基地側重新能源產業配套，是企業賦能中國新能源產業升級的核心陣地。立足新能源產業發展趨勢，三號基地整合及打通公司在能源尤其是新能源領域的能力鏈條，聚焦能源系統連接等核心領域的技術創新與產品研發，提升對新能源汽車、儲能、智能輸配電等賽道的配套服務能力；同時，推動生產制造的自動化升級與工藝創新，為新能源產業相關技術研發與產品生產提供充足空間保障，助力中國新能源產業的全球競爭力提升。

中國菲尼克斯三號基地

四、新范式的最終目標：與中國產業共生共榮

新范式志在幫助中國菲尼克斯乃至更多外企與中國產業共生共榮，為中國現代化產業體系建設與新質生產力培育注入跨國公司的創新力量。

對中國菲尼克斯而言，結合前文所述，33載的本土化深耕與新范式的探索、實踐，讓中國菲尼克斯完善了研發、制造、服務等全產業鏈本土化體系，不斷夯實在華發展根基。通過將全球資源與中國本土需求深度融合，企業應對市場變化、適配產業需求的能力不斷提高，構建起差異化競爭力，為實現“2030百億藍圖”的長遠目標打下堅實基礎。

過去一年，中國菲尼克斯在智能電網、新能源汽車、儲能、鋰電、數據中心等重點領域憑技術積累與創新實踐取得多項重大進展，即為新范式戰略價值的最新佐證。

對在華發展的跨國公司而言，中國菲尼克斯的實踐充分證明，在華跨國公司唯有徹底摒棄“外來者”思維，將全球優勢與中國本土需求深度耦合，推動本土化研發、制造、創新能力提升，才能真正融入中國產業生態，實現與中國市場的共同成長，破解跨國公司在華發展的共性難題。

對中國產業發展而言，中國菲尼克斯以技術創新、產能配套、服務保障為核心，為中國電氣連接、智能制造、新能源等產業鏈升級提供了支撐。尤其是近年來，企業的本土創新為產業鏈注入先進技術與理念，三大基地升級為產業鏈提供穩定產能配套與高質量服務，全球化布局助力產業鏈與全球市場合作。中國菲尼克斯始終是中國產業升級重要的“同行者”與“賦能者”。

五、新范式的未來演進：以持續創新與中國共進新征程

2026年是中國菲尼克斯新一輪系統變革落地見效的關鍵之年，也是“2030百億藍圖”開局之年。企業正以“開局即決戰”的姿態深化戰略落地與體系升級，通過優化組織體系、完善創新機制、深化市場布局推動新范式在實踐中持續完善。

面向未來，中國菲尼克斯將始終緊扣中國現代化產業體系建設要求，聚焦產業創新、技術升級、生態協同、全球布局等核心方向，深化各領域戰略安排，打造更多戰略控制點，推動數字技術、人工智能等前沿科技與制造、能源等產業深度融合，提升產品與服務數智化水平，并持續豐富新范式內涵，助力跨國公司不斷書寫深耕中國市場的新篇章。