2026廣交會深度觀察：中國ODM企業以AI全棧化趨勢重構貿易新優勢

第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）琶洲展館持續升溫。作為“十五五”開局之年我國外貿首場重大展會，本屆廣交會緊扣“新、綠、智”發展趨勢，以新質生產力培育為主線，新增智能穿戴、消費級無人機等9大專區，展品專區總數達179個，全方位展現中國制造業從傳統制造向先進制造轉型的堅實成效。記者在現場采訪發現，全球采購商對接邏輯正發生深刻轉變，從“盲目比價”轉向“精準尋源”，聚焦可落地的AI一體化方案與可靠供應鏈，中國ODM企業也隨之進入新一輪轉型周期。

　　采購需求升級，是本屆廣交會最突出的信號，也是行業熱議的焦點。多位海外采購商表示，本屆廣交會的核心目標，不再是尋找單一硬件產品，而是篩選能夠提供完整AI應用能力的供應商。一位來自阿根廷的系統集成商提到，其團隊重點關注“可本地部署、低門檻運維”的AI終端方案，以滿足零售與服務場景中的數據合規與實時響應需求。這一需求具有普遍性，廣交會組委會發布的最新數據顯示，截至開展前，境外預登記采購商達21萬余人次，同比增長20%，其中290家全球頭部采購企業確認參會，預登記專業采購商占比首次超過七成。組委會相關負責人介紹，78%的采購商已習慣提前通過數字化工具篩選供應商，這一習慣讓采購需求更加精準和務實。本地算力、離線部署、軟件適配成為問詢中的核心痛點，而“買方案、買場景、買安全”則取代了過去的參數比拼，成為全球采購新共識。

　　正是這種需求轉變，倒逼參展的AI終端產品必須擺脫“概念展示”，真正走向“量產落地”，這也成為本屆廣交會的一大亮點。展會現場，人形機器人、智能避障消費級無人機、多語言互譯AI眼鏡等智慧展品集中亮相，吸引采購商駐足體驗。訊飛AI眼鏡支持122種語言及口音實時互譯，成為跨語言商務溝通的剛需工具；穿山甲機器人研發的“飛毛腿”配送機器人，打通室內外配送壁壘，已實現全球批量落地；羽飛航空推出的羽兔S100超輕型飛行器等低空經濟產品，也獲得海外采購商重點關注。其中，迷你AI工作站、工業邊緣設備等品類，因體積小、性能強、易部署，成為采購商重點對接方向，上海六聯智能的相關展品展臺前持續人流密集，直觀反映出市場對全棧AI方案的迫切需求。

　　作為本土ODM企業轉型的典型代表，上海六聯智能的突圍路徑，是中國ODM企業轉型的生動縮影。記者了解到，與多數ODM企業“重硬件、輕軟件、弱服務”的傳統模式不同，該企業已跳出單純硬件代工賽道，轉型為全棧式AI基礎設施服務商，核心競爭力集中在全棧自研能力與場景落地能力的深度融合。在其展臺，記者看到，展出的產品覆蓋消費、商用、工業、算力中心四大領域，從家用靜音款MiniPC到工業級高算力工作站，可支持本地大模型部署與數據本地留存，既契合海外市場數據合規與成本控制需求，也順應了AI算力從“云端集中”向“端側分散”的行業發展趨勢。

　　據現場介紹，其自研SIXCLAW、AI助手、EAM企業智能體管理平臺及相關系統工具，構成了支撐方案落地的軟件基礎。其中，SIXCLAW可一鍵部署OpenClaw本地智能體，其突出優勢的是支持按業務場景定制專屬Skill，這些Skill可靈活適配金融數據處理、醫療影像分析、零售智能管控等不同行業需求，使客戶能夠在較低技術門檻下完成AI應用部署。這種能力在當前強調“快速落地”的市場環境中，成為重要加分項。

　　同時，六聯智能在供應鏈與制造體系上的積累，也使其能夠在控制成本的前提下，實現從標準化產品到定制化方案的快速切換，滿足不同區域市場的差異化需求。

　　從行業視角來看，六聯智能的實踐并非個例，而是中國ODM企業轉型的一種典型路徑，也契合了本屆廣交會“推動新質生產力轉化”的核心主題。近期行業熱議中，“全棧能力”“供應鏈韌性”“場景落地”成為廣交會ODM領域的高頻關鍵詞。廣交會組委會數據顯示，本屆展會參展的專精特新、單項冠軍等優質企業超1.1萬家，占參展企業總數的三分之一以上，61%的企業已將工業互聯網、AI等新技術應用于生產經營。業內人士分析指出，AI大模型的規模化應用，正推動算力需求從“芯片堆砌”向“系統能力組織”轉型，具備自研軟件生態、穩定供應鏈與全流程服務能力的企業，才能更好適配全球采購需求，這也是新質生產力在外貿領域的具體體現。

　　目前，廣交會第一期仍在火熱進行中，AI終端與全棧方案相關展品熱度持續攀升，超600場新品發布活動、多場行業主題論壇有序開展，持續推動新質生產力轉化。記者了解到，中國ODM企業正加速從“產品出海”向“技術出海、生態出海”跨越，像六聯智能這樣精準卡位賽道的企業，正逐步從傳統智造角色，轉變為連接全球市場的綜合解決方案提供者，也為行業提供了具有參考價值的轉型路徑，在一定程度上呼應了廣交會“搭建雙向貿易橋梁”的功能定位。