施耐德電氣：以本土敏捷創新，錨定中國制造業轉型新機遇

當前，中國制造業正處在周期復蘇與結構轉型的關鍵階段。一邊是傳統行業在周期中承壓探索，一邊是新興領域在AI浪潮下蓬勃發展。作為能源科技的全球引領者，施耐德電氣如何讀懂中國市場、貼近本土客戶、以敏捷創新響應產業變化？

近日，工控網專訪施耐德電氣副總裁、工業自動化OEM 業務負責人崔志達，圍繞市場觀察、本土化戰略、AI應用及未來布局，分享施耐德電氣的深度思考與實踐路徑。

以深度本土化，鍛造市場響應敏捷力

要回答上述問題，首先需要看清中國OEM市場發生的變化。從行業情況來看，2025年中國OEM市場整體表現穩健，鋰電行業在動力電池裝機量攀升與儲能需求爆發的雙重驅動下率先回暖，消費包裝領域則依托居民消費結構升級、環保材料迭代與飲品品類創新實現穩步增長，物流裝備在電商快遞高投資與制造物流普及的推動下需求旺盛，3C電子則憑借產品迭代周期迎來新的增長動力。

行業內卷加劇，是近幾年OEM領域繞不開的話題，而崔志達觀察到，本土企業早已不再被動陷入價格戰，而是主動開啟全方位轉型，呈現出三大清晰方向：一是設備高端化升級，企業加大研發投入，以技術創新提升核心競爭力；二是業務模式轉型，從單機設備供應商向系統解決方案、EPC總包服務商延伸，拓展全生命周期價值；三是布局全球市場，在深耕國內市場的同時積極出海，同時快速切入數據中心、機器人、低空經濟等新興賽道。

面對本土企業對響應速度、定制化能力的高要求，施耐德電氣早已把本土化戰略落到最深處，而工業自動化中國中心（IA China Hub）正是施耐德電氣工業自動化業務本土化戰略的核心載體。自2022年成立到現在，工業自動化中國中心強調研產銷一體化，能夠針對客戶的特定需求第一時間給予客戶靈活的支持、響應和迭代服務。

在崔志達看來，工業自動化中國中心的意義遠不止于物理上的本地化。以往，施耐德電氣的產品研發更多依賴全球產品，需要向國外同事介紹中國市場的應用需求，一來一回耗時漫長。如今，研發、銷售、應用團隊全部扎根本土，研發工程師與銷售、應用工程師一同深入客戶現場，第一時間捕捉最真實的應用場景，將信息傳遞的誤差降至最低，定制化方案的落地速度得到大幅提升。

以數據中心為例，在發現客戶對設備有特定功能需求后，施耐德電氣通過工業自動化中國中心的快速響應機制，研發與應用團隊在一個半月內成功推出了原型機。“這個模式未來會復制到更多領域。無論是傳統的紡織機械、包裝機械，還是新興的機器人、低空經濟，我們都希望能以更快的速度介入客戶的新機型研發，提供從硬件到算法的全方位支持。除了內部敏捷化，施耐德電氣還在加強生態圈建設，聯合各方力量共同應對新興應用場景的需求。”崔志達說道。

在行業布局上，施耐德電氣堅持傳統行業固本升級、新興賽道搶抓機遇的雙輪驅動策略。崔志達指出，包裝、紡織、暖通、塑料、印刷等傳統行業占據中國制造業七成以上比重，是OEM市場的基本盤，施耐德電氣聚焦設備全生命周期賦能，依托自動化硬件、先進控制技術與AI算法，助力傳統裝備向高端化、智能化升級，陪伴本土企業從“制造”走向“智造”。對于數據中心、機器人、低空經濟等新興領域，中外企業基本處于同一起跑線，施耐德電氣憑借自動化、數字化與智能化的完整方案，幫助客戶打造差異化競爭力，共同搶抓新質生產力與“十五五”規劃帶來的發展紅利。

以務實AI落地，賦能產業高質量發展

如果說敏捷是施耐德電氣響應市場變化的基礎能力，那么如何在快速響應的基礎上創造更高維度的價值，則決定了企業能否在長跑中持續領先。談及當下工業領域熱度極高的AI技術，崔志達秉持理性務實的態度，他強調，工業AI絕不能盲目跟風，必須扎根工藝場景、創造真實價值，避免為了AI而AI。

在施耐德電氣的布局中，AI應用分為成熟落地與前沿探索兩大方向：一是視覺識別、預測性維護、先進控制、工藝優化、數據中心機房空調能效優化等成熟應用，目前已落地于自身生產場景中。其中，上海普陀工廠充分發揮AI等數智化技術優勢，以AI、5G與AR技術融入從產品原型設計、柔性生產、智能排程、供應鏈管理及生產設備運維的全流程，人均生產效率提升82%；二是中國AI創新實驗室持續推進生成式AI、工業小模型的研發，一方面利用AI技術提升新品研發效率與市場適配度，另一方面聚焦設備調優、能耗管理、生產優化等真實需求，打磨場景化方案。

面對新質生產力、AI+制造等政策指引，崔志達表示：“我們持續看好中國市場。政策的延續性給了我們很大的信心。”在他看來，無論是傳統行業的智能化升級，還是新興賽道的差異化競爭，都是為客戶創造更多的價值。施耐德電氣的核心策略始終是站在客戶角度，洞察他們的痛點。“客戶想要升級設備，我們就提供技術和方案；客戶想要出海，我們分享自身在全球積累的經驗和教訓；客戶面臨新賽道的不確定性，我們就利用施耐德電氣中國中心的敏捷性和數智化能力，幫助他們找到差異化的路徑。”崔志達說道。

采訪的最后，崔志達用“逆水行舟，不進則退”來形容當下的市場競爭。2026年一季度，盡管原材料價格波動、國際形勢變化帶來一定的不確定性，但市場整體呈現謹慎偏樂觀的態勢，中國制造業長期向上的發展趨勢沒有改變。在崔志達看來，無論市場如何變化，錨定客戶價值，以本土化鍛造敏捷，以數智化賦能創新，便是企業在激烈變革的中國市場持續前行的核心動力。未來，施耐德電氣將繼續扎根中國市場，以更敏捷的響應、更全面的方案、更開放的生態，與中國制造業同頻共振。